第六章 留住每一片绿叶
           生活不能没有绿色。
         工厂也不能没有绿色。
         绿色,对于人的眼睛和身心都是最好的欣慰色,绿色能 绐人带来生机和活力。绿色每时每刻在诱惑着人们。从春夭 到夏天,从夏天到秋天,绿色的使者催着拓荒人的脚步。刘 玉清就非常喜欢凝视绿树,碧波和蓝天。在他的心灵深处埋 藏着一片希望的绿野。这绿野是一幅美丽的图画。古老的元 :宝坑中那一潭绿水,就倒映着那湖畔浓郁茂盛、婀娜多姿. ,风吹片摆的高大树冠。槐树、杨树和垂柳,相互拥抱着,挽 携着,犹如一对对恋人,亲昵地依偎在一起,在碧波荡漾的 湖面上展现出绿色的倩影。水面上还飘浮着几片绿萍,青翠 •欲滴。有几只绿鸟在浮萍上戏水,囑啾。建在湖畔的小楼也 被映入墨绿墨绿的水中。那绿树,那绿叶,那绿楼,那泛动涟 漪的绿波,都被收入刘玉清的眼睛里去;但那只是绿色的外 壳,而刘玉清梦寐以求、探索寻觅的却是那绿色的灵魂。他 在寻觅元宝坑之魂,他在寻觅能为七街父老招财进宝并富有 生命活力的绿色之魂。
         小镇终于睁开了朦胧的眸子。它回首昨夜,凝视今晨, 昨天还是荒芜的田埋,今天已是令人神往的景观。也许,小 镇脚下埋葬着许许多多拓荒人的白骨。但就是在这样的土地 上,阳光明媚,雨露滋润,生长出的万物才更加茁壮葱绿。 刘玉清和他们的锅炉附件厂就是立足在这片土地上,得夭独: 厚地奠基开业,兴旺发达,蒸蒸日上。
         美国著名实业家,玛丽凯化妆品公司创办人兼董事长丹 丽凯•阿什说:“我们公司的所有活动,都是追求卓越,不 管我们多有成就,我们永远不会感到满足,我们永远在寻求 改进之道。这种对卓越的追求,存在于我们所做的每一件事 情之中。”刘玉清也在不断地追求,卓越” O尽管他的工厂 还仅仅是个刚刚站起来的尚在蹒跚学步的婴儿,但他的眼光 已盯着那很远很远的一片绿地了。当时,他很快地分析出, 造成用户退货的原因是产品质量低。而造成产品质量低的原 因有90%又是由于工人看不懂图纸所造成的。工人素质 差,已成为影响工厂生存和发展的关键问题。严峻的事实, 使刘玉清真正地清醒了。庄稼人种地还要精通农业科技知识. 呢,如果你瞎指挥蛮干,粮食就减产,甚至颗粒不收;办工 厂虽不是种地,但它在科学技术方面比种地要严格、精当得 多。既然,悟〃岀来了,就不能坐以待毙。在厂领导班子会 议上,刘玉清说:“新疆这批货的成功,我们终于从死亡线 上挣扎过来啦!但这只是头一步,只能说明我们刚从困境中 走出来,只证明我们没有死!可是,前面的道路一步比一步 艰难。如果我们不尽快找出自身的弱点,即便是活过来的厂 子也还有可能再死掉!我们千万不能掉以轻心啊!"在场的 人都目不转睛地望着他,都在思忖着厂长说的“自身弱点” 指的是什么。刘玉清似乎看出了他们的疑惑,便马上解释 说:"我不明说,大伙对咱们的自身弱点也许能猜个八九不离十。我们最大的弱点就是缺人才,技术落后。我们的素质跟 不上生产的要求。只凭一股热情凑合干事儿不行,这正是 我们工厂致命的弱点!怎么办?刻不容缓,得把我们的失误 补回来,要尽快补上这一课【”在场的有些人问'■刘厂 长,人家大学要学好几年的东西,我们咋补啊?碓道也去 上洋学堂不成? ”刘玉清马上回答说,“我们不要有顾虑, 学习的渠道多得是,'条条大道通罗马'嘛!上大学是不现 实的。不过,我们可以从外地的大厂家聘请工程技术人才, 一来指导我们•的生产;二来为我们讲课。这叫借鸡下蛋,孵 蛋生鸡!”到此,会场开始有了小小骚动,有人马上响应I
         "嘿,这个办法好。这个办法来得也快!”可也有人提出疑 问:“办法好是好,就是怕人家不愿意来呀!'刘玉清想了 想,说:《不怕人家不来,就怕我们没诚意。人心都是肉长 的,只要我们下决心去请……我看是没有问题的。”在场的 人们有的说s «只要能请来……我们一定好好跟着学。只有 虚心地学,没别的路可走! ”可也有人提出问题’"现在有 的技术人员可狂啦,你要去请,他张口就给你漫天要价儿3 有的答应了,到时候还给你讲条件,那得花多少钱呐!”刘 玉清神情严峻起来,高声说:/前怕狼,后怕虎,怕吃怕 烫,那啥事儿也干不成!我在这儿只说一句话,请师上门的 事全包在我身上,我只要求你们用心学,别的你们就别操心 啦!"会场上的人纷纷点头s “那好,那好……”
         刘玉清开始东奔西跑,到处去请师招贤。
         出门难,出门求人更难。刘玉清首先到的东北,在东北 著名的工业城市沈阳停下,他白天跑工厂,晚上蜷伏在浴池 的床铺上。他吃尽了苦,也受尽了罪。这些他都能忍酎,但唯一让他“窝心"的是对方的轻视与冷遇。他聘请师傅的要 求,一次又一次地被拒绝了。他为了工厂,为了事业的兴 旺,只得忍辱负重。他从东北又直奔北京锅炉总厂,北京第 二锅炉厂。在北京锅炉总厂,他找了厂领导,又找到了这个 厂的高级工程师李诚先生。他这次进京与那次在京城寻宿的 一次,身份有些不同3但同上次一样的寒酸清贫,只有一颗 坦诚热切的心。李诚工程师热情地接见了刘玉清。他问, “小刘同志,你是啥地方的,刚才我没听清楚。”
         刘玉清点头道:我是丰南县锅炉附件厂的,就是唐山 附近地震最重的那个县。”
         李诚情不自禁地“哦” 了一声:哦,我知道啦,你们 都是命大的人哩!嘿嘿……”
         “李工程师,我们今天来,是想请您为我们厂当顾问, 并请您给予技术指导。”刘玉清是个直肠子人,一开口便马 上说明了来意。
         李诚怔了一下,讷讷道:
         “咳,这是好事,我本人也愿意帮你们。可就是太忙 乱,脱不开身呐……”
         刘玉清心里颤了一下,又说,
         "李工程师,您的难处我都理解。可我们实在是太难 哪!在地震的废墟上建个厂,工人又都是刚放下锄杠的庄稼 汉子。产品出来,不是返工,就是退货!我又跑了东北几家 厂子,求人说破嘴,人家也不肯来。李工,我们把希望全摟 在您身上啦!帮帮我们吧!等将来工厂兴盛了,我们一定忘 不了您哪!就眼下……我们……实在是没钱……力
         李诚猛地一震,说$
         “你们的难处我真是同情。你看错我了。就因为你说没 钱这句话,不论克服多大的困难我也帮定啦!你的诚心打动 了我!你去打听打听,多少钱也搬不动我李诚……”
         刘玉清受宠若惊,连连点头,
         ,哎呀,真是太感谢李工啦!”
         刘玉清请来了这位李诚工程师。李诚不但来厂指导,而' 且还帮他们联系了许多客户。相继,刘玉清又从北京第二锅 炉厂请来了工程师,他还请来了唐山机车车辆厂的杨工程师• 和开滦唐山矿的技术人员,以及县科委的张建忠同志等。刘} 玉清给全厂职工.干部制定了严格的学习制度,规定车间班 组长以上的干部和全体工人一起坚持听课学习。并制订了一 些与之有关的奖惩制度。随之,他们在厂里又办起了工人夜: 校。先后有各地10多个厂家,30多名工程师给他们当特别技 术顾问,并轮流进厂指导讲学。同时,刘玉清还把唐山市交 通局汽车修理厂退休的工程师刘卓庆请到厂里做技术指导工 作。经过业务学习和实践磨炼,工厂里又有张璐、刘乔、王 占稳等一大批出色的技术人员成长起来,广大工人的技术素 质也有了明显提高。工人们进步了。而刘玉清本人呢?他更 是忘我的学习,在繁忙工作之余.他一直坚持业务学习。他 可称是一个上下都服气的&内当家力o技术之花,终于在这 个小厂里盛开了。他们自己握住了自己命运的缰绳,为了走 向成功之路,他们又推进了一步自身的文明进程。一般说, 如果没有科学的砥柱,只是盲目地去劳动,碰巧了,就赚 了,赚了,就往腰包里塞,回到家向老婆、孩子点票子。一 些村办企业的暂时成功,对于农民工人来说好比是一杯烈 酒,增加的只是他们生活的疯狂性和摇摆性:他们眼里没有 远景。然而,刘玉清和他的战友们却跨过了这步危险的沟坎 儿,他们凭着科学的绿色希望,看到了明天的远景。
         他们留住了每一片绿叶。
         在刘玉清眼里,绿色不仅仅是科学技术,而且还蕴藏着 更广泛,更深邃的内涵。谈生意,做交易也是这样。下棋要 看五步,有了这绿色的■火眼金睛“,就能看十步,看百 步。有一次,天津毛条厂要来丰南锅炉附件厂看看。只是看 看,并无诚心向他们这里定货,因为他们这个无名小厂实在 让“天津卫”人很难放在眼里。为什么还要看看呢?只是想 摸摸锅炉附件行业的行情,仅此而已。刘玉清听说后,马上 产生了兴趣,立即组织人迎接等候,并再三叮嘱手下人要热 情款待。手下人茫然不解地问他:“那天津卫人'油'着 哪!他们光耍嘴皮子,咱可斗不过他们。他们就是把咱卖 了,还不一定知道上哪儿取钱去呢!厂长,别跟他 们打交 道。再说,听说他们没诚意,只是来随便看看。”刘玉清听 后,郑重地说:,关于对天津人的说法,我也知道。可他们 是人,不是鬼,也不是神。人嘛,都是有感情的,事在人 为!他无诚意,我们有诚意!力那人不服气,说道:“这是 啥话! 一个巴掌拍用响啊,咱是做生意的,你把心都掏给 人家了,人家偏不尿你这壶,不是白搭吗?”刘玉清呵呵地 笑了,又说I “你就别多虑啦,人心都是肉长的!心诚则灵 嘛!哈哈哈……”那人望着刘玉清走出屋,心里骂道s “小 六子,又要胡来了! ”其实,刘玉清自有刘玉清的章程。他 早摸了一下对方的底。天津毛条厂是天津市轻工行业规模较 大的厂家,也是毛纺系统的龙头厂家,而且要为天津毛纺系 统输送大量原材料。他们每一天的产值,就是100万至200万。 可是,这一行业本身的特点是,厂里管道多,管路复杂。而 且是新建厂,在锅炉管道管理上也没有什么经验,所以这个 厂的锅炉管道老出毛病,致使生产不能正常运行。这几乎成 了厂领导的一块心病,象这样的大户,如果能拉住,那么丰 南锅炉附件厂的业务也就有了保障。刘玉清暗下决心,一定 拉住这家大户,即使这次拉不住,两家的关系也要建立起 来,将来还有再争取的机会。就这样,天津羊毛衫厂的一行 几人,在唐山火车站下车后,给刘玉清来了一个电话。刘玉 清接到电话后,火速乘小车来到唐山火车站。到车站没接 到,天津人租了一辆车已经来丰南了。
         刘玉清回到丰南,立时安排上好的饭菜。酒足饭饱之 后,夭津人看了看厂子,不禁失望地摇头;他们嫌厂子小, 生产设备落后。但是他们吃了人家的饭,不想干也得表面上 应付一下。这是人之常情。当时,刘玉清安排张璐等业务人 员与之洽谈。天津客户一见厂子,心里虽然凉了半截儿,觉 得洽谈也不会有实质性的成效,但又不好意思一下子把路封 死,就在价格儿上猛压。想以此压倒对方,让对方感到无钱 可赚,自己开口来否定这次交易。天津人是善于心计的。这 下把张璐急得团团转。他既舍不得放弃这个大户,又觉得价格 太低。本来就不大强壮的小厂,如果干不赚钱的活儿,刘厂 长会答应吗?工人们会答应吗?那不是夭下第一号的"大傻 蛋〃么!张璐决定回绝几位■天津卫",结束这次不愉快的 洽谈。可他的性格又不允许他做这个主;这类大事他历来得 跟刘玉清商量以后再定Q他找了一个上厕所的机会转出来, 找到了刘玉清。刘玉清一看张璐愁眉苦脸的模样,也就猜胜 了七八分。他问'

         "张璐,谈的咋样? 不顺利吧?"张璐沉着脸,讷讷道∶

         "天津人……·真……不好斗。他们给的价儿也……也…太低啦!

         "多少?"刘玉清问。

         张璐缓缓伸出一个手指头,结巴着说;_.…..千一。.刘玉清微微一怔。张璐说∶

         "让他们走人算啦!也……太低……啦!我跟……他们……说……走遍全中国……也……没……没……有……这个·…价儿!"

         刘玉清沉吟片刻,忽然把手一挥,果断地说,"订!赔本儿也要订!

         张璐以为刘玉清在说梦话,问;"你……疯……了吗?"刘玉清说∶"我很正常。"

         于是,张璐和刘玉清相继进了屋子。刘玉清向天津客人问候之后,说明了自己的观点。天津人和在场的丰南人都不禁大吃一惊。开工厂做买卖,谁不为赚钱?赔本儿的买卖谁做?就是傻子也知道仁多俩少哇!刘玉清这不是成了天下第一号大傻瓜了吗?他不傻。他十分的清醒。他有自己独特的锦囊妙计。他笑呵呵地对天津客人说;"说实在的,这个价儿是太低啦!我们庄稼人可不是看不出来!不过,价低价高只是我们小厂赚与不赚或是保本儿不保本儿的问题。我这人向来讲实的,从不与客人绕弯弯肠子。我认为,天津客人看我们小厂,不嫌弃我们,而且能开口给个价儿,这就是对 我们的信任I如果你们看不起我们,别说出一千一的价儿, 就是一毛一,给你们拉一车废铁去,你们也不会满意的。因 为你们大厂需要正常生产,几分钟、几秒钟都可能损失几万 元。这个价值我们是无法相比的。你们是新建厂,虽说厂大 资金雄厚,但花销也大,各家都有一本难念的经啊!我很同 情你们,也理解你们的难处……"

         天津客人震惊了。他们心里忐忑不安起来。
         一位天津客人说:
         '刘厂长,这可是你的心里话?”
         ■当然,我不许愿,只让我们彼此在交往中去体验;我 刘玉清是从不说假话的。"
         “哎哟,刘厂长真够意思!“天津人是骑马难下,只好 顺坡下驴地随声附和着。
         刘玉清又接着说:“我这人也不唱高调儿,办工厂不想 赚钱,那是睁眼说瞎话。但这钱看是怎么挣,分什么地方 挣。我们小厂是这儿不挣,那儿挣。只不过是个多少的问题I 我就是要向经济界证实一下,乡镇企业并不是都象有些人说 的那样,只顾捞钱,甚至出假冒产品。那只是少数,是乡镇 企业的败类3我们永远走的是正路。我们首先讲服务,然后 讲盈利。”
         “刘厂长的思想境界就是高人一筹嘛!”夭津人笑道,
         “我们今天算是找对了地方啦!”
         刘玉清望着天津客人,说:
         "在办厂方面,你是老大哥。话说回来,大哥和小兄 弟都是一家人哩!咱这么说吧,你们使用了我们的产品,如 果真解决了大问题,生产受益啦,你们自然会想起谁帮你们 度过了难关,是谁为你们输送了价格低廉、质量高等的产 品。那时,你们还能亏待兄弟厂吗?你们不用我们提涨价儿 的事儿,自己就会过意不去,自然会提到合理价格的!我说 的对吧? v
         屋里人哄堂大笑。
         一位天津人笑着叫道:
         “刘厂长,真有你的!别看你岁数不大,我看你是老谋 深算哪!哈哈哈……”
         “话得两头儿说嘛! “刘玉清说。
         “不简单,这工厂有你这么个厂长,一定会兴旺发达! 好吧,我们签合同吧!"天津人说。
         刘玉清毫不犹豫地说:“签。"
         签完合同,夭津客人就走了。
         客人走后,厂里有人埋怨刘玉清:
         “刘厂长,你看让天津人得便宜了吧?他们欢喜了,可 苦了咱们!"
         刘玉清解释说:“我们吃小亏的目的,就是为了占大便 宜。这年头儿,做买卖的没有傻子3别看几个天津卫欢喜一 时,日后就会主动来找我们抬价的。”
         “天津人没良心,我不信他们会……”
         “不信,你就走着瞧。"
         “我瞧着呢,有你后悔的时候!“
         刘玉清说:“别急,心急吃不了热豆腐么!”
         那人悻悻地瞪了刘玉清一眼。
         刘玉清口头说话轻松,可一布置生产,心里也是沉重焦 急。天津人订下的这批活丿L,够他们折腾的。他们眼下的困 难重重,生产量大,而且工期短,工人不够用,厂房不够 用,又缺少懂技术的师傅。刘玉清知难而上,大江大浪都闯 过来了,怎能在小河沟里栽跟头?他马上召集车间班组长以 上干部开会,研究生产方,案。班组长们愁得唉声叹气,抓耳 挠腮。也确实是够难的。那时候,锅炉附件厂全年的产值仅 为50万元,而他们在这一个月里就要完成天津客人订妥的11 万元产值,工作量是超负荷的。刘玉清在会上说:“不管遇 到多大困难,我们也要闯过去。过去,我们一个月仅干4万 元产值的活儿,现在要翻三番儿。我们一定要想方设法保质 促量按时干完! ”有人发愁完不成,当场就提出问题:“刘 厂长,厂地有限,人也有限,咋个闯法儿呢?"刘玉清大声 说:“大活人怎么能让尿憋死?法子多得很,就看你想不想 啦!〃大伙木然地望着他,齐声问:“那,你倒说说看……” 刘玉清想了想,说:"来干脆的,厂地问题,我已跟张启书记 说啦,咱七街的陶瓷厂没活儿,可暂借咱们使用!至于人手 么,我们也可以借。东西可以借,人就不可以借了吗? 〃说 得大伙会意地笑了。
         于是,刘玉清组织人力,在七街陶瓷厂垫沙子,清理杂 物。随后,他又跑到了小镇的北砖厂,他知道那里有一个很 不错的铸造车间Q他找到北砖厂负责人说,
         ■我们厂发生了困难,向你们求援来了。一批活儿的合 同已订,如果不能如期交货,失信不说,而且还要受经济处 罚的!请你们帮帮忙吧!”
         砖厂负责人说:“你们的难处我十分同情。不过,我们 也是有难处哇!客户也是顶屁股门儿啦!”
         刘玉清小眼珠儿灵活地转了转,忽地想出一个办法来* 说:
         '我有个办法你看行不?"
         “啥办法?说吧。"
         刘玉清说:“白天干你们自己的活儿,晚上给我们厂干~ 活儿,从经济上我绝不让你们吃亏!”
         砖厂负责人沉默了一会儿,担忧地说:
         «这……恐怕工人吃不消吧? ”
         /你们的铸造车间一共多少人? ’刘玉清问。
         緋人。”
         刘玉清说:“可以轮流休息。我们那边还有些人手呢! ” "那……那就照你说的办吧!”
         刘玉清一下子搬来了北砖厂的一个铸造车间。这月里, 他东奔西忙,并亲自下车间。经过一个月的苦战,天津毛条 厂的订货全部保质、保量完成。货发出去了。不久,天津方 面传来了佳音,产品质量可靠,有效地支持了羊毛衫厂的正 规化生产。不多肘,该厂一名科长亲自来丰南锅炉附件厂找 到刘玉清,说,
         '“刘厂长,你们的产品,真是让人信得过!今儿格来, 我嘛表扬话也不说啦1只跟你谈一个实质问题。/
         '我们是老朋友啦,有话你就直说吧。”刘玉清诚挚地. 笑着说。天津羊毛衫厂的这位科长说:
         '这个实质问题,就是把给你们的价格提上去。” 刘玉清憨憨地笑了。
         “刘厂长,我们已经决定,丰南锅炉附件厂为我们的定 点联系厂家。”科长兴奋地说。
         “感谢你们对我们的信任! 〃刘玉清激动地握住了天津 客人的手,“行,你们够朋友,天津人也是很讲义气的 嘛! ”
         这下,原来厂里对“天津卫"怀有偏见的人,也消除了 误解。用人心换人心,用真诚换真诚,这是刘玉清的感情投 资法。厂里人问刘玉清:
         “刘厂长,你真能算计呀!快赶上诸葛亮啦!”
         刘玉清谦和地说:
         “能算计啥呀?还不是碰上啦!”
         刘玉清口头上说是”碰”,实际上是他心灵境界的真实 反映。在刘玉清心中的绿地上,一共放着两本帐。一本是他 锅炉附件厂的小帐:一本是用户的一本大帐。刘玉清觉得,办 社会主义集体企业,要算小帐,也要算大帐。只有会算并能 恰当灵活地对待这两本帐的人,才真正具备了社会主义新一 代企业家的胸怀和风度。
         一年冬天,北国的冰城哈尔滨,风雪弥漫.呵气 成冰。就在这种恶劣的天气里,哈尔滨电炭厂发生了一起意 外事故:由于天冷,厂里20吨大锅炉前轴主动齿轮突然崩 裂。锅炉是工厂的心脏,工厂的核心。锅炉不能使用,正常 生产秩序被迫中断。为此,全厂哗然,一片慌乱和震惊。工 厂领导更是心急如焚,锅炉的停用,不仅是个生产问题,就 连厂区医院、幼儿园工房区也因无气而断暖,群声告急。 厂长马上组织人维修。可是,维修中缺少一些必备的附件。 怎么办?厂长马上想到了丰南锅炉附件厂厂长刘玉清。于 是,他立即给刘玉清打来求援的加急电报。刘玉清接到电报 后,马上找供销科长刘双庭。刘双庭到库房检查了亠下,发
         现没有存货。刘玉清又找到负责生产的张璐副厂长,说,
         “哈尔滨电炭厂,急需这些货,请你组织工人马上开炉 赶制!"
         张璐接过电文,看了看,说,
         "三天开一次的高炉刚熄火,真不巧哇!你看就为这点. 件儿再开炉合算吗? ”
         "开炉I 一定开炉!”刘玉清一口咬定。
         旁边有人插嘴道:
         “厂长,你又瞎指挥啦!你算算一个轮子才盈利300元 为造一个轮子,专门去开一次炉,还不够焦炭钱呢!〃 °
         刘玉清以不容反驳的口气说:
         «赔钱也得干1 一个钱不给也干!人家是咱的老用户 啦!在困难的时候想着我们,说明人家信任我们!我喜欢雪 里送炭,而不喜欢肥上贴油儿。人家7000多人的大厂,停产、 一小时得损失多少钱?职工挨冻,管道崩裂,又是多少钱? 在这关键时刻,咱们拼上命也得干!〃
         张璐点头说:
         、好,马上开炉!"
         夜里,炉火燃烧起来。上夜班的工人连夜赶制轮于。第 二天天不亮,工人们就把产品包装好了。天朦朦亮时,立时 送火车站用快件发往了北国冰城——哈尔滨。遇难的工厂一 接到轮子,既感激,又惊讶。他们顺利地修好锅炉,减少了 不可估量的损失。这个厂的领导,逢人便夸奖丰南锅炉附件 厂。于是,他们与锅炉附件厂的关系更加密切了。刘玉清和 锅炉附件厂的形象重新在东北人的心目中确立了。象这样的 事还有很多很多。如沈阳重型机械厂、夭津第二毛条厂、ft 阳中捷友谊厂、北京机械厂和天津第四棉纺厂等大型企业, 都有急術之处求过他们。他们都是千方百计地及时地为用户 排忧解难。小小锅炉附件厂,是这些厂家的忠实可靠的朋 友,是他们心中的一片希望的绿地……
         1985年9月,锅炉附件厂召开了全国范围的订货会。这 是锅炉附件厂发展史上重要的一笔,是一个腾飞的转折点。 这年夏天刚过,刘玉清心里就酝酿着召开一个订货会。他越 来越敏感地发现,小厂生产的业务单纯靠业务员外跑或是靠 北京,宁河等地朋友推荐,终究不是个好办法。这样费力不 说,而且造成了生产的无计划性。工厂越来越壮大,人员越 来越多,活儿明显的不够做了。刘玉清从走访大厂那里,获 知开产品订货会的情况9他也准备试一试。在厂班组长以上 的干部会议上,刘玉清提出了开产品订货会的想法。在场的 人都十分惊诧。
         张璐问3 〃咱们……一个……村办……企业……开订货 会……是不是闹……的……太……大啦?有……达个……必 要吗? ”
         “是啊,县里有的大企业还不敢开呢I "
         刘玉清说,
         “我看有必要试试。人家大企业敢搞,我们小厂有什么 不可以搞的?国家又没有明文规定,哪级企业可以摘,哪级 企业不可以搞!开产品订货会好处有很多……»
         ,啥好处? ”
         刘玉淸把开产品订货会的好处说了一遍。最后,说服了 多数人。但人们仍忧心忡忡,又提出许多疑问
         ■如果通知发出去,用户不来咋办? ”
         “要是用户来了,只是到咱们厂里逛逛,吃吃饭,领走 些纪念品,不订货咋办?
         “要是人家来看了咱工厂,嫌弃咱咋办? ”
         。要是群众有意见,说劳民伤财咋办? ”
         “要是........
         刘玉清把大伙的这些疑问,有的当场做了回答,有的牢 记在心里,然后想出解决的办法来。不几天,他把供销科里 所有的业务员全派出去了,让他们去一些重点联系的客户摸 个底儿来。业务员陆续回来后,刘玉清才拿定最后的主意。 很快,会议时间和地点定了下来。地点在唐山饭店。信和请 柬发出去后,刘玉清心里象是十五个吊桶打水——七上八下 的。他天天盼回信,盼邮差送信来,几乎盼蓝了眼睛。他也 担心用户上不来。结果还是不理想,会议即将开始时,客户 来的仅有30人左右,会议报到间冷冷清清。《不管来多少 人,也要开,而且一定要开好!”刘玉清想。会议期间,客 户代表要求来厂里看看。刘玉清答应下来。他为了体面,来 小镇找唐惠民书记借车。唐书记非常支持他,下令动用了全 镇所有的小车和面包车。把客人从唐山饭店接回丰南胥各庄 小镇上,参观了并不壮观的锅炉附件厂。刘玉清对客人们说,
         ■我们是丑媳妇不怕见公婆呀!我们现在的工厂虽然还十分 简陋,但我们心诚,我们在产品上讲质量,将来工厂也会有 大发展的】”客人们表示赞赏和理解。这次订货会,县委、 县政府非常支持,县委书记冬兆平和县长姚守信到招待所挨 屋看望外地客人。中午,县里五套班子的领导都来陪客,向 客人劝酒,为订货会增光不少。县领导的支持,为锅炉附件 .厂争取用户造成一个有利声势和氛围,起了很大的作用。这一点,是锅炉附件厂此次订货会最为值得纪念之一。刘玉清 对此十分感激。不仅仅是订货会,冬兆平书记平时就十分关. 心锅炉附件厂的工作。因工厂离县委近,冬书记隔三差五就 去厂里看看,并切实为企业解决实际问题。那情景,刘玉清 至今仍历历在目。这种精神的力量是巨大的。
         散会后,粗一统计,結果并不理想。
         整个大会开支了 15000元,而实际订货量仅50000元。有 些人开始埋怨刘玉清了s "钱花了不少,声势造的挺大,可 雷声大,雨点小哇! ”刘玉清听后并不生气,他有自己的小 算盘。他这个不会说谎的人,也第一次挽了个小“玄乎套” & 他把厂里知情人叫到一起说:“现在我宣布一个事情,为了 暂时回避外界舆论,我们对外就说这次订货会,订货17万! 大伙要当成一条纪律来遵守1 ”人们疑惑不解。他们猜不透: 刘玉清。事过不久,订货的客户从四面八方纷至沓来|这是 订货会所起的作用!最后订货量竟达80万元之多°这次订货 会,为锅炉附件厂起到了开拓未来的奠基作用。从此,他们: 才真正地腾飞了……这年年底,刘玉清第一次公布了他们的 经营成果,工厂全年实现产值105万元,利税32万元,比1984 年翻了一番。现实,终于打通了刘玉清的绿色畅想。他喜欢 在绿色的希望中幻想:在自己设计、制造的氛围里,按照自 己的意愿去拼命地干。经过实践检验,他在这方面是一个成 功者。他是人,而不是神。生活中每一个人身上都积蓄着开 拓的因子,而这因子一旦被绿色诱发,人便会变成为国为民 繁衍财富的精英。
         留住了,他终于留住了那生命的每一片绿叶……
         
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