土地是农民的命根子，他们年复…年依靠土地.辛勤耕作，洒 下汗水，收获成果。但要使在土地上做到少投入，多产出，不但要 依靠科学，还要合理使用肥料，俗话说：庄稼一枝花，全凭肥当家。
做为农业生产资料公司,.就肩负着这一重任。他们的工作，不 但要摸清这一地区的土地亩数，还要摸清每年农民的种植什么作物, 需要多少肥料，农药不仅要做到供应及时，价格合理，还要保证化 肥、农药的质量。在这方面，丰南市农业生产资料公司，时时刻刻 想得是农民的利益，他们给农民交了一张满意的答卷。
市场是无情的。,在改革、开放、搞活的今天，无论是国有、集 体，还是个体、私营，都在市场竞争中，寻找自己的生存之路，物 竟天择，适者生存。丰南市农业生产资料公司，也面对着冲击、考 验、选择，那么，他们是怎样面对这汹涌澎湃的经济大潮，挺立于 潮头，勇往直前的呢？
第一章出山
谈到丰南市农业生产资料公司，我们不能不先提到公司经理王 春华。
见到王春华经理，给我的第一印象就是朴实、憨厚，说话实实 在在，随随便便。在交谈中又得知，在经营管理中，又是一位看得 远、摸得准，有自己一套独特管理方法的能人。在他的人生经历中， 没有大起大落的跳跃发展，也没有惊天动地的辉煌壮举，他总是脚 踏实地，默默无闻，干着自己的实际工作。
1994年，随着改革的深入发展，农业生产资料公司，也面临着 新的选择。因种种原因，经营出现亏损，要扭转这一局面，需要重. 新组建班子，拿出新的扭亏方案。当时任棉麻公司的副经理，在企 业管理、市场经营方面有着真知灼见的王春华，早已被领导看重，几 次找他谈话，叫他牵头，带领公司职工，步出低谷，创出一条新路 来。对领导的信任，他考虑了许多。公司摊子散，人员思想涣散；要 重新摆布结构，还有许多困难。
王春华知难而进，带着领导的重托，职工的希望，怀着干一番 事业的壮志，10月，出任了农业生产资料公司经理，'开始他艰苦创 业的商海生涯。
第二章进取
是金子；放在哪里都会发光。新上任的王春华，开始重新部署 公司的振兴发展之路。
农业生产资料公司,首先保障的就是农民生产上的需要。王春 华知道，全市有17个乡镇，120万亩农田，11万农户需要生产资料 的供应。而东部是沙土地，西部为盐顧地，又要根据不同地区而购 进化肥和农药。要做到这一点，就要早着手，早准备，做到万无一 失。但资金是一大难题，为解决资金，王春华不知少睡了多少觉，跑 了多少路，为了抢时间，他又要及时和生产厂家联系，早定货，早 运输。为防止假冒产品，他们坚持从大厂家进货，做到让老百姓买 着放心,使着放心。
6月的天气，阴雨绵绵，热浪滚滚，北方农村夏收刚过，夏播的 玉术又是追肥的关口。而此时的南方也正值收割插秧的时候，为了 备足夏肥，又要使化肥价格便宜、质量好，王春华早以把眼光市场 盯在了南方。他知道，要打一个时间差，就要到南方市场。为赢得 时间，他不顾天热，路途远，亲自定货。1个月就调进尿素3800吨， 用薄利多销的形式，使农民在追肥期间，销售一空。给农民争得了追肥时间，给公司创造了可观的效益。
公司有了钱，王春华首先想到得是改善设施，提高职工的福利。 ・一年中，改造了仓库下水道，增添办公设施，增添了苫布，职工的 保健费也由原来的每天0.40元，提高到0.80元。
农业生产资料公司，是一个服务部门，服务的好与坏，直接影 响着公司的效益。在新的形势下，王春华在工作中也善于研究新问 题,在农民中树立公司新形象。
随着农民对种田的认识和转变，对科技进村、科学种田要求愈 来愈强烈。为保障农业生产稳步发展，提高农业综合生产能力，搞 好科技兴农，公司组建了科技领导小组。根据公司实际和全市农业 分布、发展情况，制定了相应的科技职责范围、工作计划及任务、目 标。为适应市场经济的需要，公司还实行了农化门市部为依托，销 售、门诊、服务一条龙运转，并在全市7个供应•处，建立了生产服 务部、30个服务站、217个服务员，形成了上下贯通，全方位、’多 层次、.高效务实的生产资料服务网络，受到了农民的欢迎。
重实效，办实事，是这公司的特点。为发挥科技龙头作用，公 司建立了庄稼医院，现有庄稼医生1名，技术骨干2名，备有农作 物病害挂图41张，测土仪一台及各化验试管、药液等器具。几年来， 受理农民对病虫害咨询问诊达7000人次，开出治理诊方3200付，治 理受灾作物面积12400亩，收到社会效益848000元，有力支持了农 业生产，促进了增产增收。
为指导农民科学施用化肥、农药，近年来，公司不断出台方案， 帮助农民解决这个难题。公司选择了四王庄、宋家坨、大河庄为科 学试验点，对小麦试验田，进行了喷施助壮素等农药试验，试验结 果证明，喷施药的比不喷药的植株矮10公分，倒伏率减少60%,增 •产20%,并在宋家坨组织了夏玉米施用不同化肥对比实验，结果表 明，施国产二铉亩产509斤，施进口二铉亩产541斤，施进口复合 肥的亩产644斤，施国产复合肥的亩产630斤，施国产复合肥比施 国产二铉的每亩增产121斤，施进口复合肥比施进口二铉的增产 103斤。这样通过实验得出我地区连续几年施用二铉，土壤内磷的含 量已饱合，尽管二铉磷的含量高，已起不到增产作用。在实践中表 明，只有科学种田才起到增产增收的作用，传统化肥的施用已被新 型高效多元复合肥所替代，使农民认清了科学种田的好处。
从施用农药情况看，一些传统农药，已被新型、高效、低毒的 新农药所取代。新农药不仅使用范围广、持用期长，而且用药量少， 成本低。
为了全面提高我市农业综合生产能力，加大科技含量，公司又 '积极与市农委及植保部门密切合作，有重点地签订了一批科学种田 合同和对试验田的技术协议手续，有力促进了科技兴农的开展。
新生事物有一个认识过程和思想转变过程，怎样使科学种田，在 季民中做到家喻户晓。公司又推出了新举措。他们组织人力，利用 基市宣传.设立科技咨询站和深入广大农村为市民做技术指导。近 年来，他们已参加科技宣传25次，现场咨询服务38000 A次，印发 宣传材料达28000份，出示板报、挂图21次，悬挂宣传标语110条。
举办各类技术讲座21场，举办科技班6期，授课人数2400人 次，培训技术骨干72人，印发讲课材料25000份，一系列的服务措 施，可靠的信尊，使广大农民，不仅认识了科学种田的好处，并尝 到了甜头，他切称丰南农业生产资料公司是农民信赖的供度站、种 田的好参谋。
第三章登攀 '
中国是农业大国，为了农田增产增收，做为农业生产资料公司， 他们又是怎样想，怎样做的呢？
'面对我的提问，公司经理王春华做了如下回答。
在新的一年，我们公司要树立新的形象，艰苦创业，以优质服 务面对广大农民，在科学种田上指导启发他们，成为他们的贴心人。 在物资供应上，做到让农民买着称心，使着放心，价格优惠，这是 我们的目标。在措施上，我们还.要扩大医院规模，向高标准的合作 社医院迈进，设专门化验室、标本多 增添化验设施，歧立咨询处、 诊断台，开设庄稼医院科技图书箱。,印制内容齐全的庄稼医院处方。
使我们的庄稼医院形成较规模。
进一步对全市的棉花，水稻、玉米、小麦、花生及蔬菜，进行 复混生物肥料的田间基肥试验，试验点已经划分为唐坊、宋坨、西 葛、四王庄及两户大棚菜农，在施用底肥实验的同时，拟在宋家坨 组织夏玉米施用不同化肥对比实验，通过实验，看哪个肥种效能好， 增产高。在大河庄组织测土施肥，帮助农民测试土壤结构，一配方施 肥，帮农民制订生产规划，总结高产经验。
广泛开展新农药的推广，由于近几年，我市施用的几种农药，历 史沿袭时间长、牌号老、药效一般，为适应新形势，就要更新药种。 例如，新药“麦奶一扫净"其特点，高效低毒，有独特的杀虫效果. 比使用氧化乐果既安全又方便，成本比氧化乐果低50%,是一种较 理想的新杀虫农药。为此，我们要着重宣传，来提高新农药的知名 度，使新农药在我市农田安家落户。同时，我们还要在农时季节组 织“三夏"、“三秋”农资科技宣传，做到宣传到户，现场指导、跟 踪服务，并认真听取农民的呼声，建立好系列科技兴农档案，做到 科目清楚，数据准确。
我们还有一个新的打算要出台,这就是实行农资信誉卡服务。我 •们已初步拟定这样几项，对各类农场，种田大户及有关购货单位，实 行购货填写信誉卡，双方签字，一式两份。
'对购买超过一定数量的商品，实行优惠价政策，并对购买数量 多、重量大的商品，实行送货，提供方便。
对购置的中型农副机器，实行现场帮助组装，售后跟踪服务。 对售出的化肥，农药新品种，实行现场技术操作指导。
对岀售的各类农贸商品，严把质量关，保证无假冒、伪、劣，若 发现有问题商品时，实行退货或金额包赔。
农时高峰季节，将开展直拨业务，必要时延长营业时间，方便 顾客购买。
一项项改革方案，一条条得力措施，都凝聚着全公司干部，职 工对广大农民的一片爱心。他们还有许多事要做，在激烈的市场竞 争中，他们用自己的实际行动，争得了市场，托起了自己的一片蓝 天。他们的业绩、创举，被唐山市政府评为“文明单位”在1995年 税收、财务、物价大检查中评为遵纪守法先进单位。
公司经理王春华，他以满腔的赤诚投入到他所热爱的工作中，脚 踏实云，改革创新，带领公司职工心往一块想，劲往一处使，开辟 岀了一片新天地，使企业步出了低谷。他又肩负丰南市政协委员重 任，牢记自己的职责，积极参政议政貝提岀切合实际的合理化建议， 做出了自己的贡献。他的精神和品质，得到了人民的厚爱，捧回了 .各项荣誉，被唐山市评为先进个人，丰南市优秀党员等光荣称号。
目标是方向，措施是动力。大计以定，成功在望。丰南市农业 生产资料公宜•，在经理王春华的带领下，一年一个新气象，一年步 上一个新台阶。他们以优质的服务为 基础，以销售为窗口，把经营 搞活,把市场扩大，在农民的心中树立了良好形象，他们又朝着光 明的未来,，迈出了坚定的步伐。