赵 和 彝
我是 1926 年在河北省定县（原定州）城内十字街白敬宇药厂总行当练习生的。1928年任会计。1931年任郑州白敬宇十七分行经理。1935年兼任西安白敬宇分行经理。1940年由西安调任重庆白敬宇分行经理。1941年脱离重庆白敬宇分行回西安。经在西安的同乡们凑集些资金，我又开设了西安、兰州兴中药房。
现把我所知道的白敬宇眼药的经营发展情况介绍如下，以供同行参考。
在旧社会，凡乘京汉铁路火车经过定县火车站时，即可见到有手端眼药盘的人，叫卖定州眼药。这些都是个人 或 小 眼药店做的眼药。大眼药店都不到火车站去叫卖。据我所知，当时定县城内大的眼药店有好几家，象城内有白敬宇、张齐珠;西关有恒济堂;车站有马应龙、马元龙等。有的在外地还有分店。北京有白敬宇、马应龙、恒济堂;河南洛阳有富德堂，重庆 市 有永 光明;西安有白敬字、恒济堂、郭敬宇等许多家。这些都是定州人经营定州眼药的。
我于1926年到定县城内十字街白敬宇药店门市部 当 练习生时，门市部经理是张进修。当时门市左侧尚摆有金羊商标。右邻还有一家张齐珠眼药店，柜台上摆有金牛商标。
白敬字制药厂设在定县城内西大街。当时药厂的总负责人是白敬宇的后辈（不详是白敬字几代人）白瑞启。他有两个儿子。大儿子白泽民，当时尚在北京朝阳大学读书;二儿子白双十，在保定第二师范读书。他家即住在药厂对面，家中连仆人共十一、二口人。白瑞启个人生活很俭朴，平时他和他儿子在家还穿粗布衣。当时药厂除制眼药，还制有各种丸散膏丹。眼药是他家祖传秘方，传男不传女。配方都由白瑞启一人将各种原料配好，搅合在一块交工人研制。当时眼药种类只有两种，一种是分大、中、小磁瓶装眼药面;一种是块状瓜子形。
当时白敬宇总店用的是中式账，三天顺一次柜（即结账），不盘点货。卖多少钱，账上即收多少钱，年终结账也不盘货。货不算钱数，除进货、开支即盈利。
我记得在 1930 年，总店门市部当时只有五、六个人，一 年即盈利五、六千元。
大约在 1928 年，白瑞启的两个儿子大学毕业后，白敬宇药厂即进行大改革。白瑞启为药厂厂长，大少东白泽民为药厂总经理，二少东白双十为副总经理。药厂设工作部长（等 于 车 间 主任。当时工作部长是我三家叔赵国三，年二十一岁）。工作部下设业务、财会、保管、邮购、印刷、宣传等组。将定县白敬宇门市部改为总行，将金羊商标改为注册鲸鱼商标。并请来少东同学王恩普为顾问，负责计划发展业务，设计包装、广告等。
白敬宇药店在对总店进行改革的同时，即沿京汉铁路向南发展。当年总经理白泽民即同一位办外交的郭林祥到石家庄筹设分行。石家庄白敬宇分行开幕时，即调定县总行我师兄李造奇（年二十二岁）任石家庄分行经理。副总经理白双十同郭林祥于1930年又到郑州筹设白敬宇分行。1931年春修理门面时，将我 由 定 县总行调任郑州白敬宇分行经理（当年我只十九岁）。郑州分行开幕后，副总经理等即又赴开封、南京筹设白敬字分行。
白敬宇眼药当时虽在河北省驰名，而到千里之外的郑州，还鲜为人知。在我任郑州分行经理期间，为打开销路，除贴广告，撒传单，登报纸宣传外，我还学习眼科大全医书，给来店买药患眼疾者看病。在给患者说明病源的同时，再施以白敬字眼药，内服白敬宇特制的明目丸，疗效甚佳。有时郑州附近老乡还到店请医生去看眼病，我们即婉言说明我店主要是卖药，不出诊，问明患者病情后即售给些外点内服药，并告知应注意事项。经过一年多的宣传推销， 白敬宇眼药的牌子即在郑州创开。
白敬宇眼药在宣传上不惜工本。宣传方式主要是∶在各地街上贴广告，撒传单（由药厂统一印好的）;在各地报纸、电影院登广告;在重要街口、戏院作大油画广告牌。另外，还交际有影响的上层人士作口头宣传。宣传交 际费不 限制，实 报实销。曾记得1934年，我在西安住 了 三、四个月，即花费了近两千元。
白敬宇眼药在推销上也有一套办法。先将白敬宇眼药交各地中西药房或百货店作为代销，每家发一块代售牌。前一年放在各家的眼药，第二年以七折结算售出药款。这样既可多销眼药，又可起到间接宣传的作用。
1932年到1934年，我先后到河南、河北、陕西等省各市 县进行推销宣传。1934年秋托人在西安南大街租妥门面房 两间。 1935 年春我又由郑州来西安，经我筹备修理，于当年秋在西安开设白敬宇眼药分店，我兼经理。
1936 年秋我由西安沿西兰公路到礼泉、乾县、邠县、长武、平凉、静宁、定西到兰州宣传推销白敬宇眼药。"西安事变"将我隔到兰州。至 1937年2月西兰公路通车后，我才由兰州回到西安。
"七·七"事变后，定县白敬宇药厂厂长和家属、工人都由定县迁至开封，又由开封迁至西安。不久，厂长同总经理带一部分工人又由西安到汉口。在汉口设厂后，厂长即由汉口绕道香港回天津，再到北京。日本侵略者到黄河北岸后，汉口白敬宇药厂又迁至长沙，以后又由长沙迁至重庆歌乐山，门市部设在重庆市内小梁子街。
以上就是我所经历的白敬宇药店的大概情况，不妥之处，望知情者指正。
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现把我所知道的白敬宇眼药的经营发展情况介绍如下，以供同行参考。
在旧社会，凡乘京汉铁路火车经过定县火车站时，即可见到有手端眼药盘的人，叫卖定州眼药。这些都是个人 或 小 眼药店做的眼药。大眼药店都不到火车站去叫卖。据我所知，当时定县城内大的眼药店有好几家，象城内有白敬宇、张齐珠;西关有恒济堂;车站有马应龙、马元龙等。有的在外地还有分店。北京有白敬宇、马应龙、恒济堂;河南洛阳有富德堂，重庆 市 有永 光明;西安有白敬字、恒济堂、郭敬宇等许多家。这些都是定州人经营定州眼药的。
我于1926年到定县城内十字街白敬宇药店门市部 当 练习生时，门市部经理是张进修。当时门市左侧尚摆有金羊商标。右邻还有一家张齐珠眼药店，柜台上摆有金牛商标。
白敬字制药厂设在定县城内西大街。当时药厂的总负责人是白敬宇的后辈（不详是白敬字几代人）白瑞启。他有两个儿子。大儿子白泽民，当时尚在北京朝阳大学读书;二儿子白双十，在保定第二师范读书。他家即住在药厂对面，家中连仆人共十一、二口人。白瑞启个人生活很俭朴，平时他和他儿子在家还穿粗布衣。当时药厂除制眼药，还制有各种丸散膏丹。眼药是他家祖传秘方，传男不传女。配方都由白瑞启一人将各种原料配好，搅合在一块交工人研制。当时眼药种类只有两种，一种是分大、中、小磁瓶装眼药面;一种是块状瓜子形。
当时白敬宇总店用的是中式账，三天顺一次柜（即结账），不盘点货。卖多少钱，账上即收多少钱，年终结账也不盘货。货不算钱数，除进货、开支即盈利。
我记得在 1930 年，总店门市部当时只有五、六个人，一 年即盈利五、六千元。
大约在 1928 年，白瑞启的两个儿子大学毕业后，白敬宇药厂即进行大改革。白瑞启为药厂厂长，大少东白泽民为药厂总经理，二少东白双十为副总经理。药厂设工作部长（等 于 车 间 主任。当时工作部长是我三家叔赵国三，年二十一岁）。工作部下设业务、财会、保管、邮购、印刷、宣传等组。将定县白敬宇门市部改为总行，将金羊商标改为注册鲸鱼商标。并请来少东同学王恩普为顾问，负责计划发展业务，设计包装、广告等。
白敬宇药店在对总店进行改革的同时，即沿京汉铁路向南发展。当年总经理白泽民即同一位办外交的郭林祥到石家庄筹设分行。石家庄白敬宇分行开幕时，即调定县总行我师兄李造奇（年二十二岁）任石家庄分行经理。副总经理白双十同郭林祥于1930年又到郑州筹设白敬宇分行。1931年春修理门面时，将我 由 定 县总行调任郑州白敬宇分行经理（当年我只十九岁）。郑州分行开幕后，副总经理等即又赴开封、南京筹设白敬字分行。
白敬宇眼药当时虽在河北省驰名，而到千里之外的郑州，还鲜为人知。在我任郑州分行经理期间，为打开销路，除贴广告，撒传单，登报纸宣传外，我还学习眼科大全医书，给来店买药患眼疾者看病。在给患者说明病源的同时，再施以白敬字眼药，内服白敬宇特制的明目丸，疗效甚佳。有时郑州附近老乡还到店请医生去看眼病，我们即婉言说明我店主要是卖药，不出诊，问明患者病情后即售给些外点内服药，并告知应注意事项。经过一年多的宣传推销， 白敬宇眼药的牌子即在郑州创开。
白敬宇眼药在宣传上不惜工本。宣传方式主要是∶在各地街上贴广告，撒传单（由药厂统一印好的）;在各地报纸、电影院登广告;在重要街口、戏院作大油画广告牌。另外，还交际有影响的上层人士作口头宣传。宣传交 际费不 限制，实 报实销。曾记得1934年，我在西安住 了 三、四个月，即花费了近两千元。
白敬宇眼药在推销上也有一套办法。先将白敬宇眼药交各地中西药房或百货店作为代销，每家发一块代售牌。前一年放在各家的眼药，第二年以七折结算售出药款。这样既可多销眼药，又可起到间接宣传的作用。
1932年到1934年，我先后到河南、河北、陕西等省各市 县进行推销宣传。1934年秋托人在西安南大街租妥门面房 两间。 1935 年春我又由郑州来西安，经我筹备修理，于当年秋在西安开设白敬宇眼药分店，我兼经理。
1936 年秋我由西安沿西兰公路到礼泉、乾县、邠县、长武、平凉、静宁、定西到兰州宣传推销白敬宇眼药。"西安事变"将我隔到兰州。至 1937年2月西兰公路通车后，我才由兰州回到西安。
"七·七"事变后，定县白敬宇药厂厂长和家属、工人都由定县迁至开封，又由开封迁至西安。不久，厂长同总经理带一部分工人又由西安到汉口。在汉口设厂后，厂长即由汉口绕道香港回天津，再到北京。日本侵略者到黄河北岸后，汉口白敬宇药厂又迁至长沙，以后又由长沙迁至重庆歌乐山，门市部设在重庆市内小梁子街。
以上就是我所经历的白敬宇药店的大概情况，不妥之处，望知情者指正。
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