一

          赵德舫是一个走到哪里，就给哪里带来勃勃生机的好带头人。

          1987年5月，他受组织委派，任丰南商业局局长兼党委书记。当 时丰南人民已经开始脱贫致富了，销售市场日趋兴旺。于是，他抓 住市场空档，调整经营策略，在低利润、货源紧而群众需求量大的 小商品上下功夫，薄利多销，方便群众，赢得了群众的欢迎，获得 了良好效益，突出了国有商业系统的主渠道作用，初战告捷,'他并 没有为小胜而陶醉。为进一步扩大销售渠道，他组织和培养了 20多 支下乡小分队，深入到农村、厂矿、机关和学校送货上门；他千方 百计与厂家直接建立购销关系，进货品种迭到2700多个，并让利销, 售，不仅赢得了众多本地区用户，还吸引了省内外80多个客户，增 加销售额百余万元「与此同时，他针对当时商业系统对公司、批发 企业及网点业务分散统筹的特点，又试行了公司、批发企业、零售 点一体化的统一管理，实现了进货精、资金占用少、流通成本低、利 润丰厚的预期目的。由此年增加利润10万多元，新的生机和活力在 他的谋划下逐渐形成。

          时至1992年，赵德舫集中班子成员的共同智慧，提出“稳中求 快”的新原则，进行了以“六统亠、五放开"为主要内容的总体化 改革，成立了河北省第一个国营商业总公司，取得了辉煌成果。’从 '1989在全省14。个县的商业•系统经济效益综合值的第七位，到1991 年的第三位。在唐山市15个县区名列第一，效益综合值等几项指标 全部领先，1989年至1991年连续三年居全市第一位。自1988年唐 山市商业系统开展的"三个第一流"竞赛中的量化考核，连续4年 创唐山市第一流单位，并年年被评为唐山市商业系统先进单位。

          1995年4月；赵德舫受组织委派，任丰南市第三产业委员会第 一副主任，协助市委常委、副市长郑印生同志做全市的第三产业的 发展和管理工作。为此，他一方面全力为领导当好参谋，另一方面 努力做好自己的各项工作；几年来，他集中精力狠抓了第三产业及 个体私营经济的巩固和提高。针对第三产业专业性强、工作头绪多 的特点，他，主动配合市镇发现和培养在三产方面有一技之长的能人 担任各乡镇的三产带头人和组织者，同时不断充实和加强了乡镇三 产办公室。把每年的三产增加值的奋斗目标层层分解到各单位、各 乡镇，纳入年终目标考核。，在此基础上，重点加强了各项制度建设、 基础工作台帐制度、定期报枣制度"信息反馈制度等相继出台，为 第三产业有序、健康发展奠总了坚实基础。为带动第三产业的全面 发展，他经常深入到基层，调查摸底，了解情况，发现和强化三产 先进典型，为年度评选"三产发展专业村”、个体私营经济“百颗 星“纳税状元"掌握了第一手材料。在市领导的统一谋划、积极 推动下，.通迁赵德舫的积极工作，全市第三产业及个体私营经济发 展取得了突岀成绩。1996年，全市完成三产增加值15. 5亿元，在国 民生产总值中的比重达到30%；个体工商户达到24024户，注册资 金2162亿元，从业人员4. 8万人;私营企业达到333户，注册黛金 3. 01亿元，从业人员7215人；年内丰南市被河北省政府和唐山市政 府分别评为“个体私营经济先进市

          赵德舫就是这样一个人，走到哪里，就踏踏实实地在哪里干好 本职工作，兢兢业业，任劳任怨，用自己的才智，用自己的真诚，用 自己的神圣责任感,把握着人生的航舵，执著地前行°为此■他赢 得的不仅是事业的成功，更多的是将来扪心自问：我无悔一生！

二

          人的生命价值是在不断开拓创业中得延伸闪光的。几十年的工作经验，使他对干部、职工队伍的素质提高非常重视。他在商业系 统时，他通过选送工人到外地大专院校学习，与唐山电大、商业干 校合办“中专班"，对职工、干部进行中级业务培训，举办各类短期 , •技术培训班等方法，培养了大批技术人才和管理人才。与此同时，他 本人更是注重自身素质的提高。1989年，他参加了北京商业学院的 学习，不管工作多么繁忙，总是抓时间、挤时间看书、做笔记，经 过他近两年的勤奋努力，终于获得了北京商业学院颁发的大专专业 证书。这是一次艰难的飞跃。由此，他的眼界宽了，天地大了，原 来枯燥无味的理论，成为了他手中效益的源泉。从经营意识到经营 方法、经营策略实现了新的跨越。从理论到实践，从实践到理论，不 断地感悟，不断地实践，不断地总结，他与副局长单学室共同撰写 的经济论文《关于目前可控费用“双定"管理》，对可控费用的“定 额定律"的双管理进行了新的探讨，很快引起社会各界的关注。不 仅唐山市商业局予以转发，而且河北省商业厅转发，并向全省推广。 不久，国家'商业部主办的《财会研究》杂志进行了全文刊发，促.使 众多商业企业纷纷釆取了 “双定”管理办法，由此带来的经济效益 和社会效益是巨大的。以后他们又接连撰写了《对丰南国营商业公 司提高组织化强度的调査》、《完善承包经营机制正确处理五个关 系》等文章。特别是关于“正确处理国家、企业和职工三者利益关 系，改进和完善工效挂钩办法"的提出，具有一种深化改革，开拓 未来的特殊意义，经《河北商业研究》刊发后，得到了各级领导的 赞赏。.

          '他调任市第三产业委员会后，他更加注重调査研究，不断地深 入基层了解情况，解决问题。从西葛镇蛮子坨村做玻璃条的众多专 业户，到大新庄镇的个体私营纳税大户李从利的；从王兰庄镇 的苇草加工专业村，到农贸市场的一摊一点，无不•留下了他的足迹。 为抓规模经营，抓硬件建设，抓资源开发，抓市场培育，抓规范管 理，全面发展第三产业提供了丰富的第一手资料。与此同时，他积 极外出考察，不断总结，并与本市情况进行对比，找差距、析原因、定措施，为全市三产业的发展提供了先进经验。

,赵貧舫总在不断地丰富自己，充实自己，完善自己，每一个天 地，总会留下他耕耘的身影。这也许就是他赢得成功、掌握命运的 真谛。

三

          成功的花环芬芳、灿烂,•成功的道路崎岖、艰险，摘取花环，需 要智慧和执著。