友生绍宗

          小集镇，多少年来，祖祖辈辈都是以土地为生。改革的春风，唤 醒了这块热土，唤醒了多年固封的小农意识，人们发现了要抓住改 •革的机遇发展自己， *

          改革给企业创造了生机，改革富裕了这块热土，改革造就了一 代新人。、        

激情凝雄心

          .春关是万物复苏、鸟语花香的季节，1993年的4月，沉闷的一 冬的庄稼人，又迎来了一个新的春天。 ;

          小集镇大孙庄村办轧钢厂，在紧张的筹建后，刚要启动冒烟，却 因资金周转不开,被迫停产。怎么办？这是庄稼人盼望以久的自己 企业,这是发展农村经济又一个新产物，就这样待毙吗？不能，这 样我们无法向父老乡亲交待，我们将成为历史的罪人。

          选择、跳跃、冲破、创新••…•一项项新举措，在镇党委一班人 脑海里形成。最后，镇接收了这个企业，为启动资金，内引外联，与 河北省生产资料公司联营，转变成股份合作制企业一丰南市小集 镇宏利轧钢厂。 ；

          牌子挂起来了，企业有了希望，但最主要的还是人选，要找一 个理财的厂长。镇领导经过反复筛选，认定李自学能挑这付担子。他 年富力强，能吃苦耐劳，干工作有一种敬业精神。

          镇领导的信任，父老乡亲的期望。年青的李自学深感肩上担子的份量。

          李自学把整个身心都投入到企业中，从车间到班组，从火热的 炉前到联系业户的途中到处晃动着他的身影。

          这是人生的转折点，他要在这转折点中，竖起一座辉煌的丰碑。

管理生效益

          要想自己的企业，在市场中站稳脚跟，要想自己的产品打入市 场，扩大知名度，赢得用户。就要研究市场，以创新的意识，独特 的管理，感召市场，争得市场。

          为摆布企业的命运，李自学首先从管理人手，侗定了一套切合 实际的管理方案。提出了抓管理、上水平，全面提高业务素质，依 靠产品质量占领市场的经曹战略。经过详细的调研，深入的分析，精 心的运筹，对各车间制定了严格的质量标准，奖惩制度，量化指标, 做到奖惩分明。

          产品质量是企业的生命。为把住质量关，精选6名责任心强；坚 持原则的工人负责收料。并采取铸钢坯对口的方决，选了 17家铸钢 厂为定点生产厂。对该厂供应的坯料，进行每班抽样化验，增强了 原材料的监控能力，坚持以责任到人，层层把关，使产品从进料就把住了质量关. ”

          产品质量是市场争得用户的法宝。信誉是企业,发展的保障,°在 ,实践中，李自学悟出了这样一个真理。从原料进厂到产品出厂，都 有严格的质量监控手段。确定11名专职人员检质打捆，对每一根钢 筋都要认真检验，对应力不够或带有毛剌的产品，一律分检出来，化 分等次。每捆产品，挂有检验员的牌号和炉批出厂的钢期号，让用户监督。强硬的措施，果断的决策，使钢材合格率总是保持100%。 为节省费用和额外开支，企业科室、生产人员，实行定员定岗、 定编，处处精打细算，使企业工人树立责任心、事业感。

          对质检科制定了原辅材料进厂进行质量检验、监督，进厂物料必须有质检科质检报告，方可入库，不符合质量标准寿权杜绝入厂。

          生产工程中，每发现一根切头超过20公斤，罚精整组长5元，每发 > 现一根没做冷弯试验的，：罚钢工5元。

          设备机修要保证各生产设备的正常运转，因維修保养不及时而 影响生产的，每发现一次，罚责任人100元。在车间要做到生产完 工，各种物品清的原则，如发现一个螺丝，一根焊条，一切可利用 的铁板被随意丢弃，罚机修车间20元。

.          各科室人员实行挂牌工作制度，各岗位人员配带胸卡，注明姓 名、职务、工种、编号，做到讲文明，懂礼貌，端正服务态度，做 到使客户高兴而来，满意而去。各科室设立意见箱，制定公约承诺， 客户随吋可以对岗位人员提意见，每发现一次因服务态度等原因客户不满扇，一经提出，罚责任人每人20元，重者调离本岗位。

          各项措施方案，做到层层有人抓，有人管，责任到人，奖惩分 '明，使企业形成了一个新的格局，增强了实力，树立了全民意识。使 企业在前进中有目标、有方向，使企业在市场中具备了较强的竞争 能力。

          为增强实力,•使企业握成一个拳头打出自己的特点，宏利钢厂 等又组建了宏利钢铁企业集团。1996年，公司产钢18万吨，创产值 22000万元，利税1180万元，在当今钢材市场滞销，大小钢厂纷纷 关停并转之时，宏利钢铁集团，能取得这样的成绩，也是可喜可贺 的。

          机遇和困难面对我们是一种挑战,实践培养人也造就人。

          勇于开拓的宏利钢铁集团总经理李自学,1995年5月，被提拔 为小集镇副镇长。新的职务，新的岗位，他对小集镇的发展，宏利 钢铁集团的再创业，有了新的打算。’

真情换回报

          探索、务实、创新，李自学在经营管理中，始终坚持这一宗旨。

,          不知谁说过，一个企业成败的关键，最重要的在于它能否精确地预 测新的市场动向和消费者的需求，成功的企业，都显示出高超的能 力，去适应变幻莫测的市场。

.优质的服务，良好的信誉，不仅给企业树立形象，也是企业产 •冨扩大销路的秘诀。在一次，沈阳一拉钢材的客户，因工作中的疏 漏，错装了 3吨不合格的钢材。李自学得知后，马上派车又送去3吨 合格钢材，这一举动，使用户深受感动，并和他们签订长期购货合 同。 •

          广东韶关有一客户，以每吨2100元的价格，签订了一批购货合 同，可提货时，.钢材价格已涨到每吨2800元，但李自学恪守信用， 仍按合同办事，赢得了客户的信赖。

良好的信誉，实在的作风，争得了市场，使新客户不断增加，销 售量不断扩大。

          沈阳北方高贸企业总公司经理，从一全业中看到丰南宏利钢厂 的产品，认为是自己眼中的厂家，就千里风尘慕名而、来，他说：“我 转了几十家钢厂，有赊给我钢材的我都没要，我宁愿花现钱买丰南 宏利钢厂的，你们的产品不仅外观好，质量也好，买着放心，使着 也放心。“

          宏利钢厂就是靠这些，打出了自己的产品，发展了自己。

职工的表率

          俗话说：有什么样的将军，就能带出什么样的兵来。

          一个企业，就是一个整体，一个大家。为当好管家人，李自学 始终严格要求自己，凡事要求别人做到的，自己首先做到，要求别 人不做的，自己首先不做。严于律己，做出表率。他是一名国家干 部，但为了企业，他没有休过节假日，工厂成了他的家。为了使企 业不断创新，他每天有干不完的工作。倾注和爱心使他养成这样的 习惯，每天早晨起来，、都要到车间转上一圈，看看生产的进度和生产情况，掌握第一手资料，出问题及时解决。

          责任心、事业感，激励着孝自学奋发向上的心。为了企业这个 大家，他忘记了自己的小家。.对于自己的家，他没有尽到责任.老 父亲病重，在弥留之际，几次催他回家，但总因厂里工作离不开他， 没有回去看上父亲一眼。父亲去世，他只是在家呆了一天，料理完 丧事后，第二天匆匆回到轧钢厂。

          这就是李自学。