在改革开放的大潮中，在市场经济浩瀚的海洋中，丰南市国有 商业总公司总经理单学,宝，以超前的意识，勇于开•拓的胆略和气魄, 率领商业总公司这艘“商号巨轮气劈风斩浪，绕过礁石险滩，勇往 直前，驶向胜利的彼岸。 •

                在改革的呼唤中，1992年初，丰南市商业总公司应运而生。

                这时，年轻的副总经理单学宝，以满腔的激情，义无反顾地投 入到这场变革中。他深入实际，注重调查研究，加断提高业务管理 水平。当时他看到，商业系统在财务计划管理上，虽然年年都要对 企业下达费用开支计划和节约计划，但由于缺乏法规手段和经济手 段，管理效果一直不明显，费用开支额都一增再增,如此这样下去， 它会拖垮企业。面对这样严峻形势，单学宝认为，要扭转经济效益 大幅度下降的被动局面，在努力开展购销业务的同时，’还要运用法 规和经济手段对费用加强管理，挖企业内潜，节约开支，增加经济 效益。

                为达到这个目的，单学宝把整个心思投入到这项工作中。他反 复捉磨，制定方案，出台了在费用管理中分为两大部分，一部分是 不可挖费用，一部分是苛控用。也就是企业在商品流通中而发生的， 通过经营管理人员的努力，可以节.约和控制的费用。如：运杂费、保 管费、包装费、差旅费等十三项，并在每项上控制了基数，层层签 定“双定"管理合同，落实奖惩办法，定期组织检查考核。

                这项方案，通过一段时间的运行，收到了明显效果，受到了上 级有关部门的重视，并在省商业系统中全面推广，在唐山商业系统

现代化管理成果发布会上获1一等奖。

重任在肩

                 商场如同战场，不树立竞争意识，在强手如林的市场中，找出 自身发展路子，就会被无情的市场拋汰。1996年全系统经营亏损 396. 4万元。

                1997年1月24日，这是个不寻常的日子，也就在这个更新交替 的季节，单学宝出任商业总公司总经理兼党委书记。当时的困难可 想而知，市场竞争激烈,集体、私营商场多如牛毛，经营维艰。全 公司已拖欠职工工资34.4万元，欠缴“两金"44.1万元，全系统1/ 3的职工下岗失业。要想理顺关系，使企业走向正轨，困难重重，但 单学宝没有退缩。领导的信任，群众的拥护，再大的难关也要冲过 去。 '

                为稳定局面，单学宝提出了，稳定就是政治,稳定就是大局的 指导思想。

                为了稳定，为了发展，为了重振雄风。单学宝全身心地投入到 工作上。他没有星期天，没有节假日,，他每天早来晚走，白天下企 业搞调査，了解情况，掌握第一手资料，晚上又要在自己的办公室 里研究明天的工作，制定发展计划，工作时间表排得满满的。

                为了把企业搞活，他千方百计找资金，跑国家财政部、国内贸 易部、省财政厅、省行、市行、较大型企业，凡是能找的地方他都 跑到了。他苦口婆心、废寝忘食，用真心换来诚意，前后找来2800 万元资金，用于企业的流动资金、企业的改造扩建和工人的工资。 2800万元，他应提奖金8. 8万元，单学宝却一分没要，全部用在企' 业上。

从单学宝上任半年时间，使我惊喜地发现，全系统共完成商品 购进总值4030万元，实现营业收入4514. 5万元，实现税金113.2万 元，由上年亏损182.8万元，转盈增利188.8万元。

                :这并不是枯燥的数字，这里面包含着总经理单学宝的心血，是 他在开拓进取的征程中，留下的闪光足迹。

                大胆决策抓机遇

                太阳每天都是新的，单学宝每天都有干木完的工柞。 '

                面对新的机遇和挑战，他以超前的意识，结合本单位实际，岀 台'了一系列改革措施。针对今年初全系统七个公司的单位和18个独 立核算单位亏损面分别达70%和80%,累计亏损额高达759. 9万元 的实际。他把扭亏增盈工作当作一项重要的政治任务来抓，为增强 扭亏增盈的责任感和紧迫感，对所属企业分别签定了扭亏增盈目标 责制状，明确了企业法人对本单位扭亏增盈应承担的直接责任，限 期实现扭亏增盈，并专门组建了扭亏增盈工作领导小组，督促、考 核目标责任状的完成情况同时公司与门市部，门市部与摊组，摊 组与个人也层层签定了目标责任状，将扭亏指标逐级分解，落实到 人，与工资挂钩：一系列的措施，极大地调动了经营者和广大干部 职'工的积极性，厶业效益逐月回升，截止到1997年6月末，七家公 司级单位和原亏损的14家独立核算单位，已全部实现扭亏为盈。

                搞市场经济，就要面对现实，切合实际地靠自身发展。由于历 史造成的原因，商业系统人员严重超编，企业人浮于事现象严重，为 改变这种状况，单学宝倡导制定了分流措施，一是实行企业内部预 退，二是鼓励职工停薪留职，由于措施得力，下岗职工中有107人 办理了内部预退和停薪留职手续，占下岗总人数的30%,全系统共 计分流人员201 人,占全系统职工总数的,20%：,按商业系统职工现 行工资平均水平计算，年可节约人头费开支70万元。

                在这个基础上，单学宝又多方筹资50多万元，补交了养老保险 金和失业保证金，补齐了拖欠职工的工资，生活费及离退休人员费 用，另一方面实施再就业工程，采取多种措施妥善安置下岗职工，及 时解决了职工的生活困难，化解了矛盾，稳定了职工队伍，增强了凝聚力。 .

                企业竞争的关键是人才竞争，只有提高职工的整体素质，用人 得当，才能抓住机遇，快速发展。单学宝的“人才胡略”很有科学 、性，他说：“研究经济工作，研究改革开放，必须首羌研究人才，做 到能者上、庸者让，只有这样，才能发挥人的作用，步出新天地。" 为此他大胆施政，任人唯贤，前后启用懂经营、会管理，有经济实 力的能人5名带资入店110万元，盘活闲置资产200万元，安置下 岗职工87入，年收缴承包费20多万元。 '

                以强扶弱，承包托管，启动停业企业，也是单学宝在.管理中的 又一新举措，总公司利用五交化商场的资金、渠道、信誉等优势，承 租托管已停业的百货大楼和五金二部，在筹资100万元对百货大楼 装修改造的基础上，打破了原有的经营机制和组织机构,以五交化 商场为龙头，组建了以经营五金、,交通、化工、家电等商品为主的 “五金交电大楼机电商场"，突岀专业化、系列,化经营，这一经营方 式，不仅为下岗达15个月的178名职工，•找到了新的就业机会，•而 且企业呈现出良好的经营势头，开业后第一个月，实现销售额273. 6万元，利润6.8万元。

                商品是面向社会的东西，搞好优质服务占很重要位置。五金公 司针对城区市场家用电器趋于饱和而农村市场具有广阔发展前景的 现状，积极开展百村访销和发展熊猫彩电村活动，采取领导包干、职 工包村、送货上门的办法，扩大了农村市场占有率，到6月底，实 现销售收入169. 9万元，其中销往农村达130万元，占80%。

                为搞好服务，努力创收，这公司千方百计开发新业务，上半年， 总经销代理业务又与徐水刘伶醉酒广、安微双轮池酒厂、河南仰韶 酒厂等厂家，达成了新的“两总"业务关系，使“两总”业务户达 12个厂家、，销售额突破2000万元。其中，仅丰润曹雪芹系列酒「项， 销售额就达500多万元，

强化管理树形象

                企业发展的重要因素，就是向管理要效益。单学宝上任后，•亲 自制定了《关于商业系统领导干部廉洁自律的规定》、《关于建立请 示报吿制度的决定'》等十几项规章制度，开展了财务联查、半年审 计、库存分析、干部考核等活动，健全了激励机制，严格兑现奖惩， 奖优罚劣，调动起经营者的积极性。

                为搞好精神文明建设，单学宝坚持“抓两手”，结合全市争创 “三讲”文明机关活动，在机关开展了讲学习、讲政治、讲正气，建 立了学习制度，完善了学习考勤制度，党政班子成员从自身做起，严 格要求自己，裝头开展三讲，率先垂范，,清正廉洁，勤政高效，树 立了良好的自身形象。在这些人带动下，全体机关人员早来晩去，尽 职尽责，努力工作，使机关作风得到了根本性转变。在职工队伍上， 单学宝抓了理论学习教育、文明市民教育、职业道德教育、.爱岗敬 业教育和五种基本规范教育，组织开展了四职一纠竞争活动、劳动 竞赛活动，“双满"活动和青年志愿者活动。通过抓好五个教育，开 展四项活动，使职工队伍的整体素质，得到了进一步提高。

在向特困老党员献爱心活动中，党团员伸出了热情之手，共计 捐款1185元。，

                良好的风气，高尚的风格，得到社会的崇高荣誉，在纪念建党 76周年表彰大会上，商业系统糖酒公司党支部，获市先进基层党支 部称号，有一人获市优秀党务工作者，工人获优秀共产党员荣誉称 号。

                强烈的事业心，执著的追求，光辉的业绩，使单学宝赢得了一 项项荣誉，先后被丰南市政府连续10年获市级先进工作者。连续4 年被市政府授予“记功"奖励，记“大功"一次，1990年授予“模 范工作者”称号。