一、走上致富路
今年52岁的王志凤是土生土长的丰南市小集镇深港村人。1982 年，在丰南县瓷厂工作了3年的王志凤，看到依然贫穷、坐井观天 的家乡人，再也沉不住气了。他毅然辞退了县瓷厂'的工作，回到村 里当了业务员。1985年，他又和其他三人一起建了两个小厂，凭借 他的娴熟的技术和良好的业务关系，干起了私营小瓷厂。他的建厂,无疑是一个创举。看着他術工厂日益红火起来，乡亲们也看到了希 望，于是在他的带动下，一个个小型瓷厂拔地而起，到1997年已经 发展到20多家瓷厂，有100多户‘550多人加入了養厂行业，全部生 产建材系列的滚道窑瓷管。可以说，全村80%的人们都在本村瓷厂 工作，而全村专职业务员就有60人。于是深港村成了工业瓷专业村， 深港也不再以贫穷落后闻名，取而代之的是一个烟囱林立、热火朝 天富裕文明的令人羡慕的小村。1993年1月，瓷厂销量锐减，王志 凤在困境中承接了投资70万元的原属林业局的工业瓷厂，为了将 70万给林业局，王志凤费劲千辛万苦，想方设法筹措了 70万元。70 万元，百元一张的摞起来也是足有半米高。尽管王志凤手里有俩钱， 但离这巨大的数额还相差甚远。无奈，他把所有的老底都拿出来，又 贷款20万元，还向所有的亲朋好友借钱。最后，实在没处借了，剛 刚在唐山卫校中专毕业的儿子王忠又向他的同学们求援。刚刚毕业 的学生们能有几个钱？于是，百元百元的凑，全班30名同学最后凑 到了 9000元钱。捧着这满载着金子般友谊的9000元钱，尤如捧着 孩子们火一样的心，这9000元钱是救厂钱，是冰雪天中送来的炭！ 深沉、刚毅的王志凤再也控制不住自己的感情，热泪夺眶而岀…… 他在心灵深处发誓；我王志凤就是豁出命也要把厂子搞活办好，造 福乡亲，不辜负这些竭诚相待、真情如金的王忠的同学们。
就这样，一座占地5亩，投资70万元颇具规模的工业瓷厂归了 王志凤。在这以前，与王志凤斜对面的一座瓷厂也拔地而起，那是 加拿大一家客商在考察中国市场后，独具慧眼投资丰南而在深港和 中方联合投资兴办的。于是，深港成了一方宝地，加拿大人居然来 深港探宝取宝。他们争取了外资，扩大了知名度，发展了丰南外资 企业，这无疑是件好事。而对于王志凤来讲，无疑凭空树立了一个 賜大的竞争对手。而这个瓷厂也同时生产“滚道窑工业瓷管”。由此， 无论是资产占有率，还是生产设备、生产环境，中外合资的企业都优于王志凤。
.王志凤虽然有顾虑，但他更多的是感到欣慰和自豪。他知道，这 一个个瓷厂，一个个冲天的烟囱已经构成了深港的一大风景。
在这道风景区内，王志凤感悟到的是乡亲们已经踏上这条致富 路了。他独闯致富路，乡亲们也效防他走上了致富路子。他庆幸，有 了中外企业这个强大的对手，更可以督促自己奋进，谋求更快更好 发展。他决心在这片国有土地上，他王志凤定与中外合资企业比高 低！他留给深港的决不遗憾，而是无限的的回味…… -
二、管理是上帝'
王志凤的唐山滨海工业瓷厂，其性质是私营的，而王志凤的管 理绝不是随意的。4年来，王志凤刻意探索一条独具风格适应于私营 企业的正统管理方法，形成了一套科学的管理模式。
主志凤虽是初中毕业，却有着孜孜不倦的学习精神.为了适应 现代化企业，提高管理水平，他支持儿子王忠自学上北京大学的维 修管理系，又将这方面的书拿过来自己研究，他系统学习了《经济 管理学》，借鉴了国外最先进的直线管理，超越于现在一般企业通用 的辅式管理，.借鉴英、法、美等国的先进管理方式，形成了 “土人 洋管理”的独特风格。第一，他的管理人员一步到位，定人定岗定 责。在这个拥有30人的工厂里，他只设了 4个小组长，管理一步到 位。整个工厂设原料车间、成塑挤管车间、烧成车间和质检车间。各 个车间定量保质生产，有明确的标准。如烧成车间一窑定额为30个 工，达到70%的成品率奖50元，达到80%的奖80元，达到90%的 成品率奖金达100元。第二，各个车间形成了一个质量检验圈。每 个车间责任分明，任务到位，而且依次监督，各为上帝。原料车间 受挤管成型车间的监督，也就是说，原料车间必须为成型挤管车间 提供搅拌均匀好用优质的原料，而挤管成型车间就是原料车间的上 帝，而挤管成型车间又要受烧成车间的监督，烧成车间是挤管成型 的的上帝,烧成车间又要受质量管理的监督，而质检是烧成车间的 上帝，质检又要受销售的监督，销售是质检的上帝，而销售受用户 的监督，归根结底用户是企业的上帝。由此，王志凤的企业环环紧 扣，质量层层把关，产、品根根优质。第三，开展技术比武、技术练 兵活动。每年，王志凤都要组织风次技术比武活动，提高职工的技 能，鼓励“三比三争"，比技术、比素质、比荣誉，争贡献、争'质量、 争效益。而所有活动，王志凤都与奖金挂钩，让工人们得到实惠，还 设立“厂长红包奖”，幅度从1元到1000元不等。第四，启用新人， 造就新人。造就了一支素质高、业务精的企业中坚力量，使企业不 断更新，朝气蓬勃。王志凤在用人上，坚持勇于创新，大胆使用，具 有非凡的容人之量。他发现自己的儿子虽然年纪轻轻，但很有魄力， 于是他利用儿子毕业在家待分配之时大胆使用他，让他往湖北、湖 南、河南等地发货。1974年儿子初到贵阳，货销出去了，但资金却 回不来；整整23万元。按理，王志凤应该大发雷霆，斥责不已6而 王志凤没有，他看到王忠痛心疾首的样子，深知儿子已经在风雨中 一下子成熟了。他不但没有训斥,反而安慰儿子：通往成功的路是 由许许多多的失败铺成的。失败不怕，只要用心摸索，总结教训，就 一定能成功。王忠也是有志男儿，他没有一蹶不振，而是总结了经验，继续工作，推销本领大增，资金回收率也达'到了 95%以上。而 且他的经营谋略迅準增长。前不久，他和河南老板达成协议,’用厂 平时积压的无用下顽料短管换回了一辆价值18万元的桑塔那轿车, 把一堆废弃品变成了现代化的交通工具，打了一个漂亮仗.如今，王 忠自已驾车做业务，潇潇洒洒，年仅27岁的他已经成为王志凤的得 力助手，驰聘于商场了。
三、同舟共济
1994年，全国紧缩银根。原来每根滚道窑瓷管能卖23. 4元，而 这年每根管只卖6.5元，一下子降了 3倍多。好多瓷厂经不起价格 的急剧下跌，纷纷倒闭了，就是那些国营企业或镇办企业也停的停， 关的关。面对如此残酷的带场现实，王志凤厂长沉默了，好多人也 恃目以待，能否闯过这个难点，在市场。不景气下生存摆在了王志凤 的面前。•
入夜了，秋虫在呢喃。王志凤躺在炕上，辗转反侧，怎么也睡 不着。市场是同样吗，成本是一定的，而价格却一跌再跌，怎么办？ 一个又一个对策在他脑海中闪现，一个又一个被他否定了。他觉得 哪个也不成熟，哪个也行不通。
曙光渐渐出现了。忽然,孙子兵法的一段话跃然脑际：“・••…上 下同欲者，胜！"他恍然明白，困难再大，上下同心，同舟共济，一 定能渡过难关。而想使上下“同欲，唯一的方法就是做好思想政治 工作，真正统一员工的思想。有道是天时不如地利，'地利不如人和， 有员工的通力合作，滨海工业瓷厂一定能在汹涌的龍济大潮中乘风 破浪，勇往直前。想到此，王志凤•一骨碌爬起来，迎着喷薄的朝霞 坚定地向厂子走去……
王志凤不仅在舆论上注重思想教育，在日常生活中，他还善待 职工把思想工作通过实事做到职工的心里［王志凤的口号是：“我 富大家准富，'在王志凤工厂上班的每一位员工，除了工资奖金都有 保证外，只要是搞对象、结婚、盖房、发丧他都负责借给每家4000 元，提供车辆使用等方便。每年奖金不断增长，94年底，除年底奖 金外，每人又额外给了 70元；95年发了 300元，96年发了 500元， 除了这些，食物用品等不计其数。应该说，这几年中，他工厂的工 人的福利远远大于其他厂子的福利，他还超过了中外合资的那个企 业，工厂红火了，职工们也富足了。
王志凤厂长对工人负责到底的精神更被传为佳话，是其他私营 企业所不可比拟的。1996年，他厂的一名19■岁的女工，患上了肺结 核、淋巴结核病。要治愈这种病，需要很多钱。她家很困难，王志 凤便毅然决定所有费用工厂花，他还用厂里的车送妙到医院，治好 了她的病，而厂里为她花销了 4500元。女工的父母感激地逢人便说： “王厂长实在是难得的大好人哪！” 、
是啊，企业是自己的，为工人治病劳务合同上没有，那么老板 满可以不管，因为这钱得从老板腰包里掏。这种善举不但感动了女 工家属，更感动了全厂的所有职工。他们从心眼里佩服王志凤厂长 的人品，反馈给他的是尽职尽责的工作。
唐山市滨海工业瓷厂在王志凤的苦心经营下，如今已成为规模 不小的大厂了。仅1996年一年，他就向国家交纳税金10万元。当 笔者问及他今后的想法时，他说：“我都50岁的人了，只想再勤奋 工作几年，通过自己的努力，摸索出一条社会主义制度下私营企业 的发展路子，给那些亏损的企业一点启示。
其实，王志凤还有很多宏愿，他说将来他准备写文章出专著，把 自己的创业史、管理技艺传给后人，给人以启发，还将用挣来的钱 建一个现代化的眼科医院……